tag:blogger.com,1999:blog-26932778132973685442011-11-27T17:56:24.199-06:00GB MarketingConsultores en Marketing, Estrategia, Ventas, Comunicación y Formación ContinuaGB Marketinghttp://www.blogger.com/profile/15778378610027686077noreply@blogger.comBlogger181100tag:blogger.com,1999:blog-2693277813297368544.post-60119768139088821602010-10-08T16:26:00.002-06:002010-10-08T16:26:00.603-06:00Impacte al cliente en la primera entrevistaLa expresión: “Ese podría venderle hasta a un muerto”, se refiere a los buenos vendedores con un alto nivel de éxito.
Todos somos vendedores, eso es una realidad, ya sea que estemos en contacto con el cliente final o no, de cara a cara ó desde la oficina. Supongamos que es la primera visita que hace a ese cliente, es un cliente potencial que visitamos por primera vez, va bien preparado con una GB Marketinghttp://www.blogger.com/profile/15778378610027686077noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2693277813297368544.post-83907155571587921132010-10-06T14:30:00.001-06:002010-10-06T14:30:00.485-06:00Ser eficiente como vendedor profesionalVender nunca es fácil, cuando la economía está floreciente, las órdenes de compra nos llegan, estamos logrando contratos y nuevas cuentas están firmando con nosotros, las ventas pueden ser más fáciles. Pero nunca son fáciles, tener nuevos productos y servicios de alta demanda ayuda y tener la solución a un problema le da al vendedor una ventaja.
Por otra parte, un ambiente de negocios GB Marketinghttp://www.blogger.com/profile/15778378610027686077noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-2693277813297368544.post-82815599636623984232010-10-04T14:30:00.002-06:002010-10-04T14:30:00.260-06:00Cualidades principales del VendedorExisten dos cualidades fundamentales que debe cultivar un vendedor, donde debe crecer profesionalmente, cada día, ante cada entrevista de venta. Ellas son:
EMPATÍA: Capacidad de crear una buena relación con su cliente. Es la habilidad de interpretar las necesidades y sentimientos del cliente, de generar confianza, de crear ese clima de cordialidad y distensión que necesita para tomar una GB Marketinghttp://www.blogger.com/profile/15778378610027686077noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2693277813297368544.post-56986924101184192002010-10-03T20:18:00.000-06:002010-10-03T20:18:38.525-06:00Perfil del Vendedor ProactivoAl hablar de ventas se encuentra dos estilos de vendedores: los profesionales y los del promedio, que la diferencia las tienen con respecto a su función como vendedor. Un vendedor promedio entiende que tiene que colocar su producto o servicio en el mercado (“su” necesidad), y el profesional asume el rol de asistente del comprador y centra su interés en ayudar al cliente a satisfacer sus GB Marketinghttp://www.blogger.com/profile/15778378610027686077noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2693277813297368544.post-59640596863270135172010-09-27T21:10:00.000-06:002010-09-27T21:10:53.105-06:00Tips para una venta exitosaLa venta es una actividad, una parte del mundo del marketing, que tiene un papel vital en la seguridad, el mantenimiento y el desarrollo de los negocios. La mayoría de las ventas son cara a cara y, en estos casos, el trabajo es establecer una relación final entre las perspectivas y los clientes. Pero también se pueden utilizar otros medios de comunicación para vender. Uno de los métodos GB Marketinghttp://www.blogger.com/profile/15778378610027686077noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2693277813297368544.post-81452858790026207672010-09-27T21:00:00.001-06:002010-09-27T21:00:52.826-06:00Redes Sociales en la Gestión EmpresarialRedes Sociales en la Gestión EmpresarialGB Marketinghttp://www.blogger.com/profile/15778378610027686077noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2693277813297368544.post-28019463983386532802010-09-27T01:13:00.003-06:002010-09-27T19:49:42.392-06:00Las 4 F´s del Marketing OnlineEn el libro “Hablemos de la Mercadotecnia Interactiva” de Paul Fleming las 4 F's de la mercadotecnia en Internet serían:
Flujo: es “el estado mental en que entra un usuario de Internet al sumergirse en una web que le ofrece una experiencia llena de interactividad y valor añadido”.
Funcionalidad: Si el cliente ha entrado en estado de flujo, está en camino de ser captado, pero para que el flujoGB Marketinghttp://www.blogger.com/profile/15778378610027686077noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2693277813297368544.post-14246444898626172602010-09-22T15:43:00.003-06:002010-09-27T19:51:26.432-06:00Marketing por Internet Web 2.0El marketing en internet tuvo su origen a inicios de los años 90 iniciando con desarrollo de páginas web sencillas e informativas, que sólo contenían texto y que ofrecían información de productos y servicios. En su evolución se implementaron avisos publicitarios completos con gráficos e imagines. El paso más reciente en esta evolución fue la creación de negocios completos que operan desde GB Marketinghttp://www.blogger.com/profile/15778378610027686077noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2693277813297368544.post-56419615178749421542010-06-09T21:08:00.004-06:002010-09-27T19:53:10.734-06:00101 Errores del Coaching y como evitarlosEres Coach o quieres aprender a ser un coach… necesitas saber los 100 errores más comunes… Te invitamos a que nos sigas… son 101 Errores del Coaching y como evitarlos
Realmente el coaching es un arte, y cualquier arte se aprende solamente con la práctica. Y claro, para practicar tendrás que cometer “errores”. Lo ponemos entre comillas porque estamos convencidos de que no hay “errores”, solo hay GB Marketinghttp://www.blogger.com/profile/15778378610027686077noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2693277813297368544.post-35085664998463618872010-03-24T21:19:00.003-06:002010-09-27T19:53:45.973-06:00Patrocinio: Nueva Tendencia ComercialEn la nueva tendencia comercial vistas comúnmente como herramientas de marketing sobresale el término “Patrocinio o Mecenazgo”, como herramientas para desarrollar o aplicar como parte de la extensión del posicionamiento de la empresa.
Un significado de PATROCINIO es verlo como la pasión y la creatividad para comunicar bondades concretas entre dos fuerzas productivas. Una, el inversor. Y dos, la GB Marketinghttp://www.blogger.com/profile/15778378610027686077noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2693277813297368544.post-11397176569305408782010-03-24T21:11:00.003-06:002010-09-27T19:54:15.627-06:00Reglas de Oro del Marketing ExitosoNormalmente todos los empresarios aplican un marketing a la medida, pero hacen lo que el mercado o mejor dicho su competencia hace, en muchas ocasiones copiar lo que hace la competencia no precisamente trae beneficios para nuestro negocio, por eso se debe tener en cuenta las reglas de oro que aplicadas al negocio, al mercado meta y a los recursos de la empresa, nos lleva a tener un marketing GB Marketinghttp://www.blogger.com/profile/15778378610027686077noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2693277813297368544.post-23627055111406669112009-10-05T20:35:00.003-06:002010-09-27T19:54:45.774-06:00Publicidad económica para llegar a los prospectosExisten miles de formas económicas de cómo llegar a esos prospectos de interés, y que están al alcance de toda compañía. Algunas de ellas son:
TARJETAS DE NEGOCIOS O DE PRESENTACIÓN: Impresión económica, son un folleto de ventas en miniatura, y se pueden repartir en todo lado.
OBSEQUIOS GRATUITOS PROMOCIONALES: Crean reconocimiento de nombre, venden voluntad, por lo general duran toda la vida.
GB Marketinghttp://www.blogger.com/profile/15778378610027686077noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2693277813297368544.post-58529355041730241302009-10-05T20:25:00.003-06:002010-09-27T19:55:17.164-06:00Mandamientos del MarketingPRIMER MANDAMIENTO: SEGMENTACIÓN: Analice el mercado mediante una segmentación específica, no se puede dirigir a todo el mercado como universo, utilice técnicas para encontrar su mercado, busque nichos de mercado no cubiertos y ajuste su producto o servicio a ellos.
SEGUNDO MANDAMIENTO: POSICIONAR: Busque siempre posicionar su marca o su producto, si el cliente no le conoce simplemente nunca se GB Marketinghttp://www.blogger.com/profile/15778378610027686077noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2693277813297368544.post-8123410219365071562009-10-05T20:18:00.002-06:002010-09-27T19:55:51.274-06:00Cierre de Ventas.... La VerdadEl cierre de ventas está presente en cada punto donde comprador y vendedor concuerdan; puede estar representada por una pregunta o una frase, ya sea durante la exposición del vendedor cuando éste le explica al comprador cuáles son las características de su producto y le enfatiza cómo cada una de éstas representará un beneficio para su negocio. Durante este proceso se presentan las objeciones del GB Marketinghttp://www.blogger.com/profile/15778378610027686077noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2693277813297368544.post-3409376051319247882009-10-05T20:10:00.002-06:002010-09-27T19:56:25.588-06:00Branding PersonalTodas las personas indistintas la profesión que tengan o el puesto que ocupen deben marcar la diferencia para distinguirse de la competencia. La única forma de tener éxito y alcanzar metas personales y profesionales es mediante un “Branding Personal” que nos permita diferenciarnos nosotros mismos, comprendernos, construirnos y promocionarnos. Para construir un “Branding Personal” que debe tener GB Marketinghttp://www.blogger.com/profile/15778378610027686077noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2693277813297368544.post-45482765229915681212009-10-05T17:02:00.002-06:002010-09-27T19:57:44.281-06:00Servicio al Cliente: 4 C
Para tener éxito dentro del mundo competitivo del siglo XIX, es necesario e indispensable la aplicación y distinción de las “4C” del servicio al cliente, que conocidas como: cliente, comodidad, comunicación y costo.
CLIENTE: es la persona que puede satisfacer una necesidad a través del servicio que brinda la empresa, y por esto es vital contar con la absoluta disposición de complacerlo, es GB Marketinghttp://www.blogger.com/profile/15778378610027686077noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2693277813297368544.post-36341984363665799942009-10-05T16:49:00.002-06:002010-09-27T19:58:47.775-06:00Proceso y variables del marketingEl marketing es una herramienta de la nueva era de la comercialización que permite que las empresas se diferencien en el mercado competitivo. Todo profesional en marketing antes de generar acciones de marketing debe preparar un plan basado en un proceso de 5 pasos generales:Inicialmente el consultor de marketing, debe analizar el ambiente global de negocios al que la empresa se dirige para GB Marketinghttp://www.blogger.com/profile/15778378610027686077noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2693277813297368544.post-90353829082689296402009-10-04T20:57:00.002-06:002010-09-27T19:59:16.117-06:00Habilidades y Capacidades para ser un líder efectivoUn líder tiene grandes responsabilidades en una organización, pero para ser eficiente y efectivo debe contar con habilidades especiales. Las habilidades o capacidades más relevantes son:
HABILIDAD DE ESCUCHAR ACTIVAMENTE: Le permitirá enfrentarse a las situaciones cotidianas.
HABILIDAD DE HACERSE ENTENDER: Le permitirá dejar claro lo que espera y que no hayan motivos que generen dudas.
HABILIDAD GB Marketinghttp://www.blogger.com/profile/15778378610027686077noreply@blogger.com0